10 maneras de cómo cerrar una carta de ventas y lograr que te compren

Publicado por Oziel Vazquez G. | Julio 16, 2007

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Qué difícil es cerrar una carta de ventas, me he topado con eso. Muchos empresarios, gente de RP (RP significa Relaciones Públicas), mercadologos o secretarias no tienen una ligera noción de que esto es muy, pero muy importante. ¿Por qué es importante?, por que es tu último gancho para lograr la venta, confirma la seguridad que tienes y la creencia de que lo ofrecido es útil, muy util. Enlisto a continuación 10 maneras o sugerencias para cerrar una carta de venta y lograr que los interesados te compren.

1- Puedes terminar tu carta de ventas diciéndole al visitante que sucederá si adquieren tu producto o contratan tu servicio. Menciona el beneficio mas poderoso.

2- Puedes terminar tu carta de ventas diciendo que pasaría si NO compran tu producto. Menciona un problema o necesidad que no podrían resolver u obtener sin él.

3- Puedes terminar tu carta de ventas con una pregunta a la siempre responderían que SI. También dirán que “SI” cuando (a continuación) le pidas que compren o hagan el pedido.

4- Puedes terminar tu carta de ventas con un resúmen de todo lo mencionado en tu carta. Reitera (y resalta) los principales beneficios y características únicas que tiene el producto.

5- Puedes terminar tu carta de ventas, con una frase del tipo: “por tiempo limitado”, mencionando la fecha límite para comprar. De implementar este sistema, debes respetarlo, o perderías la confianza de los clientes.

6- Puedes terminar tu carta de ventas con una garantía poderosa. Bríndales (de ser posible) una garantía “de por vida” o diles que le devolverás la totalidad de su dinero, si no estuvieran conformes con el producto.

7- Puedes terminar tu carta de ventas con el testimonio de uno o varios clientes. Los testimonios deben mencionar los beneficios obtenidos y esos clientes se tendrían que poder contactar. (por ejemplo, por email).

8- Puedes terminar tu carta de ventas con un BONUS gratuito. Menciona el valor real de dicho bonus. El obsequio debe estar relacionado con el producto o servicio ofrecido y, (en lo posible) debe ser de gran utilidad para el comprador. Me ha sucedido personalmente, que muchos de mis clientes estuvieron mas interesados por el bonus, que por el producto mismo.

9- Puedes terminar tu carta de ventas ofreciendo un precio de descuento. Taan solo menciona el precio real, y luego ofrece adquirirlo con un porcentaje de descuento.

10- Puedes terminar tu carta de ventas ofreciendo un ejemplo gratuito, una muestra, o una versión de prueba (en el caso de un software) o el primer capítulo de muestra, si se trata de un ebook.

Autora de las 10 sugerencias: Celia Beatriz Savaris, encabezado escrito por quien firma.

Atte.